要做好一份（fèn）好（hǎo）的标书，对于流程肯定是得非常熟悉，在了解了整个（gè）流程之后，对于（yú）招标文件彻底（dǐ）的了解清楚也（yě）是非（fēi）常重要（yào）的，接下（xià）来我们专门做长沙标书制作的品（pǐn）瑞就来和大（dà）家（jiā）一（yī）起分享一下关（guān）于标书制（zhì）作的重要流程吧。

第一（yī）点：做标书之前一定要透（tòu）彻（chè）了解招（zhāo）标文（wén）件。正规的公司一般都会（huì）售卖（mài）、发送相（xiàng）关的（de）招标文件，有（yǒu）的招标文件甚至长达几十页上百页之长（zhǎng）。一定要把招标（biāo）文件（jiàn）完整看过一（yī）遍，了解招标内容。

第二点：注（zhù）意招（zhāo）标（biāo）文件当中（zhōng）要（yào）求的“硬标准”。也（yě）就是有些产品对投标人某些条件的硬性要求，一旦不达标或（huò）不（bú）能满（mǎn）足，就失去投标资格。例如，招标文件中明确要求投标人注册资金需（xū）2000万以上，具备工（gōng）程安装资质。如果自己资（zī）金的注册资金不达要求、只（zhī）能提供产品不能提供安装（zhuāng），那么（me）就要直接和招标负责（zé）人沟通咨询（xún），是否为硬性要（yào）求，能否放（fàng）宽，如果不（bú）能（néng），则要通报领导，经同（tóng）意（yì）、通知后就不需要再做后续投（tóu）标工作了。因为这些条件（jiàn）自己本身（shēn）不具备，并且短期内（nèi）很难达成。

第三点：在了解招（zhāo）标（biāo）内容之后，便可（kě）以开（kāi）始着手（shǒu）编写投（tóu）标文件。如果是非常重要的项目，而自己又不熟悉标（biāo）书制（zhì）作（zuò），建（jiàn）议是找标书制（zhì）作（zuò）公司哦，长沙标书代写的公司（sī）是（shì）有非常多的（de），标书除了内（nèi）容很重要之（zhī）外，还有非常（cháng）多的（de）格式要求，专业的标书公司对于标（biāo）书评审的心理是更（gèng）加了（le）解的，知道如何才能让我们的优势更突（tū）出，更符（fú）合评审的心意。投标文件一定（dìng）要按招标文件的要求、条款（kuǎn）去做，需要什么就展示什（shí）么。一般投标文件（jiàn）都分为商务部（bù）分和技术部分。商（shāng）务标部分。商务标一般包括公司营运资质、授权资格、信用（yòng）资质（zhì）材料、业（yè）绩情（qíng）况（kuàng）和投（tóu）标报（bào）价这几部分。营运、授权和信用资质属（shǔ）于现（xiàn）成（chéng）的（de）材料，而业绩和报价则（zé）是重点编写的部分（fèn）。业绩一般（bān）只需提供近（jìn）三年的，并且是和招标产品相（xiàng）关的，而报价的时候一定要将报价涵盖的内容（如税（shuì）费（fèi）、安装费、运费、装卸费、保管费、损耗费等）向（xiàng）领导说明，做正（zhèng）确的报价。技术标部分。这部分主要是提供投标产品的性能、技术参（cān）数（shù），检验报告等（děng）。要根（gēn）据招标（biāo）文件中的技术要求编写，做到“响应”要求。这也就是说为什么要完整阅读（dú）几（jǐ）遍招标文件，一定（dìng）要切中要点。

第四（sì）点：其他认为需要编写的内容。这部分可（kě）以是招标文件之外的内容，可以是自身在行（háng）业中（zhōng）的其他（tā）优势，如别人无法（fǎ）比拟的售后服务等（děng）等。这部分为锦上添花的部分。在做好标书（shū）之后，自己保留一（yī）个（gè）通用模板标（biāo）书，再遇（yù）到其他的招标事宜，只需（xū）要使用通用（yòng）标书来进行编辑和修改即（jí）可，大大（dà）提高（gāo）工作效（xiào）率。

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